职位描述
岗位职责:
岗位职责:
一、营销战略规划的制定和监督执行
1、依据公司整体战略,制定本销售单元年度事业计划
2、制定并组织实施销售计划方案,并根据市场状况适时进行调整
3、销售目标任务的完成
4、依据本销售单元整体的销售目标,监督销售计划方案实施全过程,完成年度订单、销售、利润及货款回笼指标
5、根据销售单元年度目标任务合理分配人员任务,制定销售单元的各项预算和工作计划
6、参加每周召开的货款回笼例会,分配货款回笼任务,确保任务按期落实
二、项目运作管理
1、审核销售单元内项目的申报、报价、招投标等
2、负责合同项目的定价审批、与各制造单元的成本约定及协调工作
3、负责销售单元所有费用的审批,并把费用控制在年度预算之内
4、对重大项目进行关系支持,工作指导,协助运作,确保年度订单任务完成
5、重大项目跟踪和接待
6、负责处理重大客户的投诉,协调销售纠纷,维持良好的销售秩序
三、市场开拓和维护
1、制定本销售单元的市场开拓计划,确保计划的可操作性和活动的有效性
2、组织各项市场活动,推动地区或行业市场工作的开展
3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据
4、运用公共关系资源积极寻找地区客户资源,为项目经理提供优质项目信息
5、对重点设计院及供电部门的公关,为区域产品销售营造良好市场环境
6、维护重大客户关系
四、项目经理培养
1、定期组织做好项目经理培训工作,确保培养效果
2、定期做好项目经理的考评工作,真实反映项目经理工作状态
任职要求:
1、基本素质要求: 优秀的团队管理,组织和领导能力
2、学历:本科
3、专业:管理类、市场营销或电气类相关专业
4、经历(经验):8年以上营销或市场管理工作经验
5、知识+技能要求:
1)具有较强的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力
2)具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力
3)有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状
4)熟悉成套产品知识
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岗位职责:
岗位职责:
一、组织完成订单任务
1、负责区域年度订单、销售、利润、货款回笼指标的达成。
2、每周组织召开货款回笼例会,分配货款回笼任务,确保任务按期落实。
二、组织项目运作
1、负责对项目的备案、立项进行审核,尤其对重点重大项目进行重点跟踪及具体安排落实。
2、负责业务接待工作(来人考察、验货等)。
3、负责标书及报价的安排、方案的评审、定价及相关审核工作、项目中标率的分析工作。
4、负责项目效益操作(对销售单元的利润达标负责)。
5、负责与独立业务员接口的各项配合工作(费用约定、责任约定、协调工作)。
6、负责与内部各部门接口工作(费用约定、责任约定、协调工作)。
7、负责合同执行过程中的跟踪及问题处理(交货期、产品质量等)。
8、负责货款回笼工作及售后服务的配合工作。
9、在预算范围内,合理控制各项费用支出。
三、组织开发市场
1、对市场、行业进行分析,确定本销售单元具体业务工作的方向。
2、运用公共关系资源积极寻找地区客户资源,为公司优质项目信息。
任职条件
1、基本素质要求:优秀的组织管理能力、领导能力、关系建立能力。
2、学历:本科
3、专业:电气或市场营销类
4、经历(经验):同行业8年以上销售管理工作经验
5、知识+技能:
1)熟悉电气产品知识及地区市场。
2)具备一定的关系资源。
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岗位职责:
岗位职责:
一、生产计划执行与过程管控
1、根据生产计划完成时间要求、物料实际供应、合同交货期变更情况,及时调整分配各合同号生产顺序并确保按期完成。
2、负责每日跟踪了解生产进度情况,及时发现、反馈并协调解决生产过程中出现的问题(质量、物料、产能不足问题等)。
3、负责生产成本控制(限额领料、控制能源耗用,多余物料及时退库处理等),提高材料利用率、降低能耗。
4、负责检查安全生产及现场5S情况,避免安全事故发生。
5、负责监督生产工艺执行情况,检查生产过程产品质量情况。
6、负责包装组的日常管理(人员、工时,设备)。
二、日常工作
1、每月改进计划方案的提出及落实(生产工艺的改进及生产管理提升)。
2、审核班组长制作的生产计件工资。
3、参与每日生产计划会及周度生产计划会,反馈生产进度情况及问题。
4、定期对员工进行职业道德、岗位技能、安全生产、质量控制进行培训并定期进行考核。
任职要求:
1、基本素质要求:较强的领导能力与组织管理能力。
2、学历:本科
3、专业:机电类
4、经历(经验):有6年以上中低压成套产品生产管理经验
5、知识+技能:
1)具有较强的人员管理、计划执行能力。
2)熟悉成套产品制造流程、工艺&质量标准。
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岗位职责:
岗位职责:
一、标准制定
1、协助编制阿米巴核算管理标准
2、负责编制装配、钣金制造中心限额领料标准
3、协助各制造单元、销售单元、服务单元间制定成本约定标准
4、参与各制造单元、销售单元、服务单元年度事业计划各项费用的预算编制
5、根据各阿米巴单元的运营情况,及时反馈问题,对相关定额、标准提出修改完善的建议,确保阿米巴核算的准确性
二、制造单元核算管理
1、监督检查核算员限额领料执行情况
2、审核确定制造单元的材料利用率
3、审核确定制造单元的各项收入、支出
4、审核确定制造单元的各项管理费用、直接人工、制造费用
三、销售和服务单元核算管理
1、审核合同成本费用、每份合同效益表
2、审核合同垫资利息、运输费用
3、审核采购价格的核算数据
4、审核确定各服务单元、销售单元的收入、支出
四、仓库
1、监督检查仓库按限额出库情况
2、组织进行呆滞库存的处理
3、审核每月仓库盘点数据的准确性
4、按照采购计划核对实际采购数量
五、日常工作
1、审核确定部门核算员提供的月度各类台账、报表数据。
2、每月5日,出具按销售分公司汇总的每份合同效益表给财务部确认。
3、每月5日前,提供月度盘库报告(对盘亏盘盈原因进行分析)。
任职条件
1、基本素质要求:较强的执行沟通能力。
2、学历:本科
3、专业:机电或管理类
4、经历(经验):8年以上成套电气行业管理经验
5、知识+技能:
1) 熟悉公司业务流程及公司产品;
2) 具备丰富的财务核算管理知识;
3) 熟悉操作ERP。
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岗位职责:
岗位职责:
一、标准制定
1、协助编制阿米巴核算管理标准
2、负责编制装配、钣金制造中心限额领料标准
3、协助各制造单元、销售单元、服务单元间制定成本约定标准
4、参与各制造单元、销售单元、服务单元年度事业计划各项费用的预算编制
5、根据各阿米巴单元的运营情况,及时反馈问题,对相关定额、标准提出修改完善的建议,确保阿米巴核算的准确性
二、制造单元核算管理
1、监督检查核算员限额领料执行情况
2、审核确定制造单元的材料利用率
3、审核确定制造单元的各项收入、支出
4、审核确定制造单元的各项管理费用、直接人工、制造费用
三、销售和服务单元核算管理
1、审核合同成本费用、每份合同效益表
2、审核合同垫资利息、运输费用
3、审核采购价格的核算数据
4、审核确定各服务单元、销售单元的收入、支出
四、仓库
1、监督检查仓库按限额出库情况
2、组织进行呆滞库存的处理
3、审核每月仓库盘点数据的准确性
4、按照采购计划核对实际采购数量
五、日常工作
1、审核确定部门核算员提供的月度各类台账、报表数据。
2、每月5日,出具按销售分公司汇总的每份合同效益表给财务部确认。
3、每月5日前,提供月度盘库报告(对盘亏盘盈原因进行分析)。
任职条件
1、基本素质要求:较强的执行沟通能力。
2、学历:本科
3、专业:机电或管理类
4、经历(经验):8年以上成套电气行业管理经验
5、知识+技能:
1) 熟悉公司业务流程及公司产品;
2) 具备丰富的财务核算管理知识;
3) 熟悉操作ERP。
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岗位职责:
岗位职责:
一、生产进度控制与协调
1、负责根据接单通知书组织相关部门进行合同计划交货期评审、落实
2、参与重要合同评审,并监督计划执行
3、负责审核并主导协调主生产计划的编制
4、跟踪合同的执行进度
5、依据历史用量和月度合同生产物料需求情况,确定安全库存量
6、协调处理部门间合同执行过程中出现的重大问题
7、根据计划偏离情况,及时对生产计划进行合理性调整
二、质量管理工作
1、监督检查质量管理体系的建立及调整
2、监督检查质量检验规程的编制及完善
3、对CCR、NCR进行评审,确定责任部门及责任人,负责纠正预防措施的编制及跟踪落实
三、工艺设备管理
1、工艺标准制定、工艺检查和工艺改善
2、公司设备及水电气管理
四、常规工作
1、负责建立完善生产计划管理标准及推动执行
2、组织召开质量、工艺纪律检查分析会(提供材料)
3、组织召开周度生产计划会议,反馈合同执行进度及问题
任职条件
1、基本素质要求:较强的沟通协调及问题处理能力
2、学历:本科
3、专业:机电或管理类
4、经历(经验):8年以上成套电气行业制造管理经验,5年以上生产计划、质量管控经验
5、知识+技能:
1) 熟悉公司生产计划管理标准及成套产品生产流程
2) 熟悉成套产品工艺、质量管控标准
3) 具备物料库存的管理经验
4) 有较强的领导、管理、协调能力
5) 熟练使用办公软件及ERP
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岗位职责:
岗位职责:
一、营销体系及政策的制定
1、负责建立公司营销运营管理体系(管控标准)。
2、依据公司整体战略,组织各销售公司&单元制定年度事业计划(面向区域、行业、产品的销售计划;各项费用预算等)。
3、依据公司整体销售目标,制定并组织实施销售政策。
4、根据行业市场状况及销售目标完成情况,适时调整对销售计划及政策进行调整。
二、营销运营信息的统计分析
1、按月、季度汇总营销运营数据,进行分析,形成分析报告,做好销售过程控制管理。
2、分析市场状况,定期对市场营销环境,各销售单元目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标。
3、审核各销售单元每月订单、销售、货款回笼指标完成情况,并出具分析报告(分地区、行业、制造公司),为各销售单元人员的绩效考核提供数据依据。
三、合同执行管理
1、负责编制销售合同管理规定并监督实施。
2、积极配合各销售公司销售工作,跟踪项目信息,掌握合同项目的执行状况,对重要或大型项目的操作进行策划并参与全过程的具体操作,参与必要的销售谈判和签定合同。
3、审核月度销售计划。
4、跟踪合同项目执行情况(主生产计划完成情况、货款情况、售后质量问题处理情况,合同结算情况等),接收下属反馈的问题,并及时协调解决,确保合同按时按质完成。
四、常规工作
1、每月28日前,提交次月订单计划、次月销售主计划、次月货款回笼任务指标、营销运营中心资金计划。
2、销售单元与独立销售员(代理)签订委托费协议/合作协议的审核。
3、每份销售合同,付款条件及价格的审核。
4、每季度对销售单元项目备案、中标率、盈利状况进行统计分析,并提交报告。
5、每月5日前,提交月度订单、销售、货款回笼数据,并分析。
6、每月5日前,审核并提交质量分析报告(CCR)。
任职条件
1、基本素质要求:良好的分析,协调能力。
2、学历:本科
3、专业:管理类、市场营销或电气类相关专业
4、经历(或经验):8年以上工作经验,其中5 年以上销售管理经验
5、知识和技能:
1) 掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理及品牌建设方面有深入研究与实践经验;
2) 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,对市场信息有独到的分析判断能力;
3) 熟悉成套项目运作流程,具备良好的沟通协调、项目分析能力。
4) 熟悉成套产品专业知识及市场行情。
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岗位职责:
岗位职责:
一、技术管理
1、负责产品技术标准的制定及完善(按地区、行业)
2、负责制定技术中心设计人员的计件工资分配方案
3、负责制定技术中心设计人员绩效考核方案
4、负责与营销单元确定合同设计费用的收费标准
5、合同执行前直接参与重点合同的合同评审
6、负责合同一次方案的审核
7、负责对合同执行过程出现的技术难点问题协调并处理
8、负责审核CCR,NCR的纠正预防措施并督促完成
9、负责季度库存代用计划表的编制
10、负责组织进行元器件、辅材等采购技术协议的编制和审核
11、负责技术人才培养,技术队伍的建设工作
二、技术支持
1、负责对重点项目的特殊方案提供技术支持
2、参与售后服务反馈问题的评审并就技术问题组织人员落实整改
3、组织提供产品信息(样本、产品说明书、使用维护手册等)及支持
4、参与合格供方评估及现场考察
三、产品开发与资质维护
1、负责重大技术革新及项目技改的评估
2、负责公司产品的型式试验、证书获取及产品鉴定工作
3、负责组织进行技术文件、企业技术标准的编制
4、负责公司新产品的引进和技术开发工作
5、负责研发计划的编制、组织、落实
6、负责组织进行科技项目申报、专利申报
7、负责组织进行新产品技术调研、方案论证、项目评审、试制、型式试验、证书获取、项目验收及鉴定
8、根据对成套新产品及技术进行的市场调研情况,提出对公司成套产品技术发展的规划和建议,为公司高层提供决策依据
三、日常工作
1、负责与营销单元、钣金制造中心约定每份合同的设计费用
2、负责提供技术中心月度利润表相关数据给阿米巴核算部
3、负责对月度计件工资及绩效考核进行审核
4、负责组织召开技术中心月度质量分析会
任职条件
1、基本素质要求:优秀的执行能力、问题处理能力、沟通协调能力。
2、学历:本科
3、专业:电气、机械类相关专业
4、经历(或经验):8年以上成套电气行业技术设计经验,6年以上技术管理经验;从事成套产品的研发及管理5年以上经验。
5、知识+技能
1) 精通成套电气结构及电气方面的专业知识;
2) 精通SolidWorks、AutoCAD、UG等设计软件;对成套电气行业技术发展水平及产品发展方向有深入的了解。
3)具备高级工程师技术职称。
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岗位职责:
岗位职责:
一、供应商管理
1、负责对供应商框架协议及招标结果进行审核,完成阿米巴核算指标的要求。
2、负责指导开发新物料和供应商,对供应商开发、评估进行监督落实
3、负责对采购合同的签订进行批准
4、负责EIS系统中价格调整的批准
5、负责OA系统中货比三家的批准
二、采购管理
1、负责月度采购资金需求、周度承兑资金需求计划的批准
2、监督采购计划完成情况,协调解决过程中出现的问题
3、监督CCR、NCR采购质量问题的处理完成情况
4、负责处理外部供应商的和内部的投诉,并进行意见交流,对采购及与采购相关的业务行为问题进行调整、分析并解决
5、负责根据采购业务需要提出IT新需求,并监督落实采购系统及流程的优化
三、日常工作
1、审核部门年度事业计划,并监督实施
2、不断完善和健全部门的管理制度和运作流程,并形成文件
3、负责付款、发票入账、OA流程的审批
4、负责部门月度计划批准,并监督实施
5、负责与各部门的沟通协调工作
6、负责指导、培训、激励下属,并按要求做出绩效评价
任职条件
1、基本素质要求:优秀的团队管理及抗压能力;诚实正直。
2、学历:本科
3、专业:商务、市场销售、法律、电气类相关专业
4、经历(或经验):8年以上成套电气行业采购工作经验,其中4年采购总监工作经验
5、知识+技能:
1) 良好的市场洞察能力,谈判能力突出和独立处理各类纠纷的能力。
2) 熟悉公司产品技术和检验标准,熟悉公司的采购流程,掌握成套行业较丰富供方资源。
3) 通晓物料的技术、品质、制造、仓储财务、税务等各方面知识。
4) 了解国贸、法律、采购、财务等相关知识。